初曦经典回顾 | 李琦:怒放的生命

文 | 李琦【初曦销售二十一部总经理】

“有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的,它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”这是电影《肖申克的救赎》中的句子,一直被我视为人生的注释,刻骨而且铭心。

作为一个七零后,我的身上有两个醒目的标签:独生子女、知青子女。这两种标签的并存使得我的生命在初始阶段就显出了一点不同:出生在上海,五岁前跟着外祖父母生活,父母就是玻璃台板下的照片里外婆指给我看的两个人,也许在寒暑假才可能见到面的“陌生人”。五岁后跟着父母去往东北,整个少年时代都是在大庆这个著名的石油之城度过的。

小时的自己是害羞怯懦的,也不太合群,于是乎没有什么朋友,又没有兄弟姐妹,所以童年记忆基本是在一个人锁在家里玩,同时竖着耳朵聆听父母下班回来的脚步声中度过的,久而久之,我练就一种本领,可以从本单元众多脚步声中辨识出每个人,丝毫不差。

孤独,是我们这一代独生子女的烙印。我们身上还有一个烙印,那就是挣扎。挣扎在旧传统与新思想的冲突之间,挣扎在父母敲打教育与现在大拇指教育的转换之间,挣扎在传统学习与高科技互联网快速迭代的知识带来的颠覆之间,挣扎在父母已老孩子还小需要陪伴与自身见识眼界不足,需要更多的自由度和赋能的权衡之间。


【2017年6月第一次参加初曦年会——生如夏花西双版纳初曦经销商年中盛会,作为吴姝频老师的经销商伙伴的一员,留下了这张照片】

蓦然回首,已到中年,承上启下间,我们是矛盾的一代。我是想做好的。学校毕业后,做过短暂的编辑,然后就主动干起了销售,从广告到红酒,从满足温饱到自主创业,我始终希望用努力创造结果,用结果证明价值。不可否认,有着如上经历的我,内心一直是隐藏着自卑的。

几年折腾下来,钱是赚了点,心里却空落落的,没有成长,没有感受到自我价值的实现,有的就是各种拉关系、酒局、三角债、喝坏的肠胃和朝不保夕看不到未来的每一天。二零一四年年底我心灰意冷地结束了之前的所有项目,回家过起了家庭主妇的日子,美其名曰韬光养晦,其实就是自我封闭去也。我不是不郁闷的。

时针行至二零一六年十二月十五日,我在这一天加入初曦,生命之船重新启航。日后它成了翻转历史的一刻,这一切缘起于自己十几年时间里花了几十万并未治好的皮肤被一个叫初曦的产品拯救,喜极而泣。

做了多年销售,看过无数项目,我始终坚信产品为王。初曦是一款健康、安全、高效的产品,同时拥有超低的价格,独一无二的行业定位,易耗品,刚需……配合它简单易行的销售系统,直觉告诉我,这是个不容错过的绝佳商机。


【2017年甘孜行的纪念,这一次藏地行走让我们彼此结下深厚的友谊,其中有高原反应中同舟共济的情义,也有举杯欢歌的畅悦,更有洒泪会场的激动。】

最吸引我的是创始人泽婴先生的一句话,他说:“我要用最好的原料做有用的产品,用最低的价格出售给广大女性,通过改变女性改变世界。”这个文人气质浓郁的八零后男人,用他的情怀和使命感加上绝佳的产品就这样走进了我的内心,重燃了我的事业梦想。

接下来的故事很多人都知道,三个多月后,我如愿以偿地成为初曦传奇团队经销商,又一年之后,成为了初曦二十一部总经理。我终于开始一步步实现着我的事业梦,成为父母的骄傲,孩子的榜样。最重要的是,无比快乐。


【2018年夏温州行,这是众多初曦伙伴相聚中有代表性的一张,我们没有利益关系,有的只是共同的向往美好炽热的心,在初曦里结识很多志同道合心地善良的姐妹,这是我最大的幸福。】

回首这一年半的初曦路,内心充实且满怀感激。初曦对我而言不是一个通常意义上的商业项目,而是从缝隙中穿透的一道光,照见渴求伸展的生命之花火,使之摆脱束缚全然怒放。

还记得初为代理时每一次对亲朋好友的诚意推荐,每个熟悉我的人都惊叹于我皮肤的巨大改变,几乎都是二话不说就开始使用。当然也遭遇过拒绝和质疑,但是当一个人对产品和自己有着足够的认知和充分的自信时,一切都不足以阻挡她前行的脚步。

还记得成为代理后,每一次学习,和小伙伴交流,对顾客良好反馈兴奋到久久不舍得入睡的夜。我们笑称那是一场旷日持久的热恋。我的自卑和抑郁在这每一天热闹幸福的感受中不药而愈。


【在太原初曦商学院学习中的照片,感谢初曦公司提供给我们成长学习的机会,人生最大的财富是成长,经历和学习造就现在的自己,感恩初曦。】

还记得成为销售团队领头者后,每一夜与热爱初曦的代理们深谈,每一个需要帮助的经销商我都不远千里奔赴而去给于他们鼓励,每一颗被共同价值观和梦想点燃的心灵我都努力孕育,这都是我在初曦岁月里弥足珍贵的回忆。

这时,我终于明白,要消除自卑最有效的方法,就是把自己的梦想融入他人的需求,通过帮助他人实现价值,爱出者爱返,福往者福来。

爱与自由,是人生的终极追求。如今,四十岁的我,带着三十岁不到的皮肤状态和经济独立的从容自信行走于路上,裙角飞扬,内心安乐。常常想到歌词里的那两句话:我想要怒放的生命,就像伫立在彩虹之巅,就像穿行在璀璨的星河,拥有超越平凡的力量。我想要怒放的生命,就像飞翔在辽阔天空,就像穿行在无边的旷野,拥有挣脱一切的力量。

因为初曦,生命如花怒放。

原文写于2018-09-04

后记

其实已到不惑之年,可我依然活得善良简单,哪怕一再受伤,也要坚持纯良。因为我信奉大道至简。初曦岁月让我遭遇热血沸腾的青春感觉,收获美丽青春的面容和真挚可爱的朋友,这是我的福分我的缘。


【我的小伙伴们游轮行的欢乐留影,感谢两年来的同心协力,大家脸上灿烂的笑容见证了那句话:一起走过的路是最好的礼物。】

今天的海报文案恰好一语中的道出我的心声,在此与大家共享:有趣的朋友,可以陪伴你走过最艰难的岁月;美好的容颜,可以读到你不妥协的生活态度;当你一无所有的时候,这就是你的底牌。

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